第210章 代理模式，受欢迎的百货 (第2/2页)

船舱里堆满了木箱，木箱上印着“辽州实业”四个字，里面是香皂、肥皂、毛巾、白糖、香烟、火柴、罐头、牛仔裤、衬衫。
　　
　　货轮在琅琊岛停靠，卸下一批。在申沪停靠，卸下最大的一批。在宁波停靠，又卸下一批。
　　
　　铁路线上，一列列货车从奉天出发，渡过黄河，把货物送到济城、徐州、江夏。
　　
　　十天内，所有代理商都收到了第一批货。
　　
　　申沪，金陵路。
　　
　　于老板的动作很快。货到的第三天，他的“于记百货”就重新装修开业了。
　　
　　店面扩大了整整一倍，货架上摆满了辽州实业的商品。门口挂着巨大的横幅——“辽州优质国货，低价惠及百姓”。
　　
　　开业第一天，门口排起了长队。
　　
　　一个中年妇女挤到柜台前面，拿起一块香皂，翻来覆去地看。
　　
　　“这香皂多少钱？”
　　
　　“1.2毛。”
　　
　　“1.2毛？洋人的香皂要2.5毛呢！这质量怎么样？”
　　
　　售货员拿起一块香皂，打开包装，递给她。“您闻闻。”
　　
　　中年妇女凑近闻了闻，眼睛亮了。“真香！比洋人的还香！给我拿五块！”
　　
　　旁边一个男人挤过来，指着牛仔裤。“这裤子多少钱？”
　　
　　“1.5元。”
　　
　　“1.5元？洋人的工装裤要2.5元！结实吗？”
　　
　　售货员拿起一条牛仔裤，两手抓住，使劲扯。“您看看，结实不？”
　　
　　男人摸了摸布料，厚实得像牛皮。“给我来两条！不，来三条！”
　　
　　柜台后面，收银机的响声从早到晚没停过。于老板站在二楼，看着下面人头攒动的场面，嘴角翘得老高。
　　
　　他对身边的账房先生说：“去给辽州实业发电报。第一批货，五天卖完了。第二批，再加五成。”
　　
　　账房先生愣了一下。“老板，再加五成？万一卖不动——”
　　
　　“卖不动？”于老板笑了，“你看看外面，那些人像不像买不起的样子？去发吧。”
　　
　　同样的场景，在金陵、临安、苏州、江夏、济城、琅琊岛同时上演。
　　
　　孔老板的百货店，开业三天，库存告急。钱老板的绸缎庄改成了杂货铺，光香皂一天就卖了两千块。张老板在济城的店，老百姓天没亮就来排队，把门口的石狮子都挤歪了。
　　
　　老百姓的口口相传比任何广告都管用。
　　
　　“辽州的香皂，1.2毛一块，比洋人的便宜一半还多！”
　　
　　“牛仔裤1.5元，穿三年不坏！洋人的2.5元，穿半年就磨破了！”
　　
　　“白糖才1毛一斤！洋人的1.5毛！”
　　
　　“少帅真是个好人啊，卖这么便宜的东西给咱老百姓！”
　　
　　金陵，校长官邸。
　　
　　戴局长站在校长面前，手里拿着一份厚厚的报告，脸色不太好看。
　　
　　“校长，辽州实业的人在南方十五个城市签了独家代理商，他们的商品正在大规模涌入市场。
　　
　　香皂、肥皂、毛巾、白糖、香烟、火柴、罐头、牛仔裤、衬衫——什么东西都有。价格比洋货便宜四成到五成，老百姓抢着买。”
　　
　　校长坐在椅子上，手里端着一杯茶，慢悠悠地喝了一口。
　　
　　“知道了。”